电商给衣柜行业带来新思考变革销售模式势在必

  在今年天猫双11购物狂欢节中,包括索菲亚、诗尼曼在内的诸多定制家具品牌取得了不错的成绩,这也加深了业内人士对电商渠道的认可。近年来,随着电商发展的日趋成熟,实体店与电商的边界日趋模糊,虽然衣柜电商还面临诸多挑战,但是在电商渐成发展大势的背景下,变革销售模式势在必行。

  回顾2015年的衣柜市场,“有人欢喜有人忧”。受宏观环境影响,传统衣柜企业线下店商营销处于困境之中,除少数企业有一定增长外,我国衣柜行业总体业绩平平。随着竞争的加剧,整体衣柜拆卸各方力量营销主力交织在“刚需”的争抢上,营销过度,促销过剩,将整个衣柜行业推向不促不销的困境。另一方面,线上电商势头火热,但从行业数据分析来看,电商对于整个传统衣柜行业而言,远未伤及皮毛。

  随着互联网的飞速发展,电商给衣柜行业带来了新的思考。不过,对于电商,衣柜企业呈现出不同的心理状态:一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击,为我所用。也许有人会问,网店开得好了,实体店是不是就不要了呢?其实,店商和电商的边界正在模糊,越来越多从事传统衣柜企业入驻天猫,网销不但没有打击到这些传统零售商,反而帮助他们实现了销量的新飞跃。

  在全民网购的时代,不少家居卖场的销售模式弊端已凸显,解决问题关键是回归衣柜销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,同时进一步简化交易过程。于是,“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台,市场无限大,不仅解决了线下交易的各种繁琐问题,还扩大了衣柜企业与各地域的合作关系。然而,衣柜毕竟属于非标准产品,仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感,购前体验至为重要。所以,在未来,衣柜企业变革销售模式,实现线下渠道和电商渠道融合是大势所趋。

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