黄晓华:勇当“菜鸟” 敢于挑战

  “菜鸟”通常指新手或者生手,也指在其他方面应用水平较低者。“70后”的黄晓华就是这样一个“高龄”菜鸟,他从卖金华火腿转型到做电商,人到中年,却一头扎进互联网大数据时代,与“80后”、“90后”一争高下。日前,记者采访了黄晓华,听听他的创业历程。

  黄晓华是金华本地人,1970年生,现已46岁。1993年,黄晓华从部队退伍回到金华老家,并成了家。卧室衣柜造型古语有云:“先成家后立业。”家庭稳定后,黄晓华也在不断思考着他的创业方向。

  当时,黄晓华的父亲正在一家火腿厂打工,对于火腿行业比较了解。做生不如做熟,在父亲的帮助下,黄晓华开始做起了火腿销售生意。1996年,为规范原本散乱的火腿经营现象,金华开办了一个火腿市场,借着这股“东风”,黄晓华也在火腿市场里租了一个摊位,与妻子一起卖起了金华火腿。一年后,因为生意还算不错,雄心壮志的黄晓华还将火腿带出了金华,在上海开了一家分店。没曾想,在上海这样一个竞争激烈的城市,他因经验不足,导致生意失败,亏了不少钱。

  “所幸以前当过兵,培养了我面对困难不服输的精神。”黄晓华回到金华后,并没有气馁,他重振旗鼓,2000年,他向着另一个大城市北京进发,这一次,黄晓华的火腿生意做得很成功。从2000年到2009年,他在北京卖了9年的火腿,靠着卖火腿赚的钱,2004年,黄晓华还在北京买了一套房子。但长期和妻子分居两地,对顾家的黄晓华来说却是一种煎熬。2009年,挣扎了许久之后,黄晓华决定退出北京市场,回到金华,开始他的“菜鸟”创业之旅。

  回到金华时,黄晓华从朋友处听说有一个做布衣柜的厂要卖,这个朋友原本是这家布衣柜厂的代理商,因厂家受2008年金融危机的影响,资金一时周转不开,所以要放弃生产。考虑到这个布衣柜厂的前景不错,黄晓华便和朋友一起盘了下来。“接手这个厂以后,我们发现它的品牌、客户都在,只要把员工照搬过来就行了。”结果,经营这个厂的第一年,黄晓华和朋友就大赚了一笔。

  开厂第二年时,爱挑战的黄晓华打算乘胜追击,推出几款新产品。作为保守派的朋友却不认同,觉得太冒险了。因理念不合,两年后,黄晓华就离开了这家工厂。

  2010年4月,黄晓华开了自己的工厂做布衣柜,一开始是个体户。工厂开张时,因为黄晓华自己不懂技术,招人、生产都成了难题,好在他都一一克服了。“工厂开张两个月后,我们就开始投产了,产品大部分工序都是工厂自己做的,一些工厂没办法完成的部分就外包给其他地方做。”黄晓华说。

  2013年,黄晓华注册了公司,名为金华衣之尚家居用品有限公司。同年,由于互联网购物的慢慢风靡,行业间开始打价格战,为了拓宽自己的销售渠道,黄晓华决定转做互联网经营。

  一开始,黄晓华抱着做品牌的目标,拿出了公司里最好的三款产品在网上卖,想用产品的质量来说话。可是在互联网时代,经营网店并没有黄晓华想象中那么简单,布衣柜的购买群体大部分是刚刚工作的年轻人,比起产品质量,他们更在乎的是价格、便捷、轻巧,“可能很多人买去用过一段时间就会搬家,布衣柜也就不要了,所以他们根本不会在乎性价比。”黄晓华这才明白,消费者的观念在变,他的产品并不适合在网店销售。

  自己的产品失败后,黄晓华却并不气馁。听闻一个朋友在经营桌布,黄晓华又做起了桌布的代理,并在阿里巴巴国际站做起了桌布的外贸生意。可经营了一段时间后,黄晓华发现桌布的主要销售地区是中东国家,可是中东国家的人很少会使用互联网购物,“代理外贸桌布的生意不冷不淡,算是又一次失败吧。”黄晓华叹道。

  黄晓华是一个不服输的人,虽然几次创业遇到了挫折,但是他却越挫越勇,不久后,他在浙中信息产业园注册入园,将公司起名为金华菜鸟电子科技有限公司。黄晓华说:“为什么取名为‘菜鸟’呢,就是觉得‘菜鸟’有新这个意思,取了这个名字就是想要有创意的新手来加入我们,和我一起去打拼。”因为现在还在摸索阶段,为了提高自己,黄晓华还会到深圳等地学习。

  下一步,黄晓华准备和跨境电商合作,开一家进口的食品、母婴、化妆品、酒等专业进口商品的体验店,线下体验线上购买,以直邮方式从深圳自贸区仓库直接寄到消费者手中。黄晓华说:“虽然现在我年纪已经不小了,但这份创业的激情还在,互联网以后是大趋势,我一定要紧紧跟随时代的步伐,闯出一番新天地。”

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